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如何滿足留學后新需求?易維教育用海外生產力為留學生賦能

作者:admin      發布日期:2019-07-17   點擊:

從原本的公派留學,精英留學,到今天的“普通家庭要留學,富裕家庭更要留學”,出國留學已經成為了一股大眾熱潮。從整個留學市場的產業鏈來看,前幾年一直是以10%的速度在增長,近幾年增長率雖有放緩,但整體市場越來越大。

“留學產業鏈也開始向后端延伸,這就衍生出來新的機遇。”Easy Group易維教育創始人,CEO張育維告訴騰訊教育記者。區別于主要提供代辦服務的國內留學機構,張育維思考的是如何為留學生賦能,解決留學后產生的各種困難和阻礙。

六年前以專業第一名的成績畢業于多倫多大學羅特曼商學院的張育維,創業之初就瞄準了“留學后”這一后端市場。他認為,想要真正做到為留學生賦能,需要在留學產業鏈上具備海外實體。“作為一個負責任的機構,我們能提供對得起所有學生的服務。”

日前,繼合肥站之后,Easy Group旗下機構孜循教育與Panopath過來人共同創立Easypath易路教育,標志著集團中國區第二個教育培訓基地在上海正式成立。從海外深耕到國內布局,易維教育的發展開始進入快車道。

始于對客戶和團隊負責

“責任心”是張育維一以貫之的基因,也是易維教育的核心理念。無論是對學生客戶,團隊,還是對資本,合作伙伴,張育維一路以來都強調負責。“我們要讓這些學生真的能學到東西,別讓人家時間浪費在你身上,對得起別人才能對得起自己,這樣的機構才能持久走下去。”張育維說。

2013年成立至今,Easy Group易維教育完成了從0到1的巨大轉變,成為產業鏈布局橫跨加、中、美三地的一站式留學服務機構。最初,源于對教育的熱愛,以學院第一名的成績畢業于多倫多大學羅特曼商學院金融和管理雙專業的學霸張育維放棄了華爾街就職的機會,選擇“自立門戶”,做一個輔導留學生課業的老師。“我是2008年去的國外,到了國外,由于信息不對稱,吃過一些小虧,也在課程選擇上繞了彎路。我更知道留學生需要什么,想靠自己的力量幫助他們。”張育維解釋。

從講課到備課,租房間,做內務,做客服…張育維一個人全包了。那時的他還沒有創業這個概念,“我就覺得做一件我自己能做的事,對我教的每一個學生負責。”張育維回憶。第一年的學生客戶數量從計劃的40個到實際輔導了120個。由于反響很好,2014年起張育維開始組建團隊。

團隊成員大多來自多倫多大學各專業成績名列前茅的學生,把這么多優秀的人聚在一起,張育維意識到要為團隊負責,要走出加拿大,走向全世界,期冀成為行業領頭羊和行業標準的制定者。

深耕海外實體,為留學生賦能

如今的Easy Group易維教育線下服務學生人數從個位數突破至超過7萬人次,線上課程參與人數突破10萬人次,曾經連續三年業績達到400%增長。與其他留學服務機構不同,易維的整條業務線是基于學生的課業輔導和技能培訓,跟“學”的相關度非常高。此外,它更加深入海外高校和線下,介入學生的生活周邊。業務模式相對互聯網概念、AI概念更加傳統一些,即屬于面對面地授課。

在張育維看來,海外的教育體系和國內在一定程度上是反過來的,國內教育只要通過高考這個獨木橋,大學相對比較輕松;國外K12階段相對寬松一點,但大學的課業難度增大,大學生的壓力會非常大。在張育維的母校多倫多大學,8年畢業率大概在70%,代表有30%的學生無法在8年之內畢業,很多學生會迫于壓力轉學、輟學。所以張育維選擇了面對面地授課方式,團隊老師會關心學生諸如這學期的教授如何,大一會發生什么事情等具體情況,為學生提供更實際的幫助和輔導。

“我們的核心競爭力是‘海外實體的深耕’,包括產品,產品大后臺的建立。這跟國內留學機構相比還是有很大不同的,國內機構更多集中在前端,主要提供代辦服務,我們不希望只提供代辦,而是能提供賦能化的東西。這其實也是大家都在倡導的一個概念,但是真正能做到的機構有多少呢?想做到這些,就需要在留學產業鏈上具備海外實體,我們能提供一個定向式服務,可以把持質量,對得起所有學生,這種海外的生產力非常獨特。”張育維告訴騰訊教育。

穩步增長,布局海內外市場

在張育維心里,創業不是為了創業而創業。他選擇一個市場,并不是因為這個市場有前景,而是在這一細分市場他很擅長。在加拿大市場做得比較成熟后,張育維穩扎穩打,布局美國市場,打算在美國搭建一個成熟的體系。美國之后,澳大利亞會是下一站。

目前,易維教育在國內的市場剛剛開始。繼合肥站之后,易維教育在上海成立工作室,把自身海外內容、生產力的優勢帶到國內,讓國內準留學生家庭得到更加有效的建議。易維的國內機構在一定程度上,還是一個不以盈利為目的的前瞻性機構。張育維正在努力做更多嘗試,尤其是精專的、定制化服務,讓更多人了解易維教育的獨特之處。

大環境在推動留學市場逐漸從“前端單一”變成“前端到終端”的完整產業鏈。張育維認為,“這就衍生出新的機遇,我們在其中找到自己的優勢,開發一些相對獨特的產品線,做一些只有我們才能做的事。平常心一點,就能把事情做好,把價值提供出去。”

未來三到五年,張育維希望把自己的產品質量保持好,保持業務的穩步增長。但是從大概念上來說,他也會去制定想要達成的目標,比如三年之內達到什么樣的規模,五年之內也希望能夠有上市的可能性。

“我覺得熱愛是能把一件事做好最本質的東西。先做熱愛的東西,不期望要做多大。先去許愿,逐漸地你就一步一步地離這個愿望越來越近了,這樣回頭一看我們原來是一個創業者。”張育維說。



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