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有贊帶流量聯盟殺入教育市場瞄準“招生難”

作者:admin      發布日期:2019-07-13   點擊:

教育培訓市場正在迎來越來越多的互聯網大玩家。百度、阿里、騰訊相繼在教育市場頻繁出招后,被稱為“微信生態第一股”的SaaS服務商有贊也正在加碼教育市場。7月10日,有贊在北京召開教育產品發布會,首次系統闡述有贊教育的戰略布局和市場指向。

除了緊緊抓住教育行業招生獲客、教務管理、互動督學等痛點,幫助教育培訓機構實現全流程在線化,提升經營管理效率,有贊還亮出了征戰教育市場的重要武器:與騰訊、百度、快手等平臺戰略合作,實現低成本、多渠道獲客。

戰略牽手百度,降低招生成本

6000元——這是某家傳統教育培訓機構在線上獲取一個學員的營銷成本。有贊教育負責人胡冰在發布會上透露了這個數據。他介紹,高昂的招生成本已經成為教育培訓機構最大的難題之一。

自2018年末開啟公測以來,有贊教育已完成400項產品改造,支持教育機構全流程、全場景的互聯網化。而其中,招生獲客是有贊教育首要對準的行業痛點。

據了解,有贊教育將通過4個維度幫助教育商家全面降低招生獲客成本:

(一)低成本搭建品牌官網。有贊教育將幫助教育商家低成本搭建基于百度小程序、微信小程序、H5等不同形式的品牌官網,提高品牌形象、沉淀學員線索。

(二)戰略牽手百度,精準獲取搜索流量。在不久前的百度AI開發者大會上,百度智能小程序宣布戰略合作有贊,上線直營電商解決方案,幫助商家在百度進行快速開店、精準獲客、用戶運營,建立品牌新陣地和服務閉環。

百度搜索一直是教育培訓機構獲客的重要渠道,有贊與百度的戰略合作,將支持教育商家快速搭建智能小程序,并能優先在百度搜索結果頁呈現,實現精準獲客。

(三)基于騰訊生態做社交營銷。作為最大的微信小程序服務商,有贊在小程序開發、裂變營銷、老客營銷方面都首屈一指。今年4月,有贊宣布獲得由騰訊領投的10億港元投資,二者關系進一步加深。

胡冰介紹,有贊教育將通過課程拼團、請好友看、好友助力等功能幫助教育商家實現社交生態領域的裂變式增長。以少兒編程類教育機構“DASH編程學院”為例,其通過有贊的多人拼團、公眾號海報等形式推廣體驗課,引客到店,直接將獲客成本降低了80%。

(四)拓展分銷渠道。有贊教育將通過分銷員、分銷市場,幫助教育商家拓展銷售渠道,鋪設“螞蟻雄兵”式的銷售網絡。以分銷員為例,教育機構的員工、老學員都可以成為課程分銷員,通過促成課程銷售獲取激勵,教育機構則借此實現全員營銷。

除了招生獲客,有贊教育還覆蓋了教育機構的全流程:從線索收集、線索分配、電話邀約,到報名繳費、排課、預約、上課簽到,再到課堂小結、師生互評、學員獎勵、續費,都將被納入有贊教育的精細化管理體系中。

據了解,截至目前,有贊教育已經服務了包括親子早教、興趣教育、語言培訓、留學游學、學科輔導、職業技能等在內的多種教育機構,并于近期上線多校區版本,支持有多個校區/多個網點的教育培訓機構實現協同管理。

冷門課程借助有贊教育賣成爆款

博物館教育,可以說是冷門教育中的冷門。但涂思美育——由中央美術學院的學者和藝術家共同創立的美學教育機構,卻借助有贊教育把博物館教育課程賣成了爆款。背后的秘密是什么?

據了解,涂思美育通過有贊上線《你好呀!故宮》系列課程,以24節音頻/視頻課,寓教于樂,讓孩子輕松學懂故宮文化知識。截至目前,該課程全網總播放量累計超過1000萬次,內容付費家庭超過10萬。在有贊教育,其5月份單月銷售額就超過了40萬。對一個博物館教育課程來講,這堪稱奇跡。

涂思美育創始人兼CEO陳柯伊介紹,有贊教育在3個維度給到涂思美育帶來了極大的價值。

一是課程線上預約和報名。降低了人工成本,更提高了線上營銷的轉化率。

二是教務管理。有贊教育的教務系統能幫涂思美育實現新建課程、排課等功能。

三是周邊商品售賣。除了原有的課程產品,涂思美育還在店鋪銷售圖書、博物館周邊商品,并配合使用優惠券工具,促進用戶下單購買,豐富了經營業態,帶來了新的利潤增長點。

有贊憑什么攪動教育市場?對話有贊CTO崔玉松

成立六年多以來,有贊通過微商城這一核心產品,先是從電商走到實體零售業,再是闖入美業領域,再到教育行業。

基于有贊云,第三方開發者可以低成本開發、創新,實現各個垂直行業的個性化。此外,騰訊和百度等巨頭的加持,讓有贊對教育行業的營銷革命和效率革命更加雄心勃勃。

Q:教育行業主營招生、獲客以及SaaS服務的企業也有很多,有贊的優勢在哪里?

A崔玉松:在社交營銷領域,有贊確實積累了很多真實有效的玩法。我們大概70%的商家來自于線下,可以做到線上線下一體化的統計。從數據角度來看,我們證明了這條路可行,銷售來講成本比較低。

除了傳統的優勢之外,還有廣告業務,有贊想做消費者行為的數據平臺,幫助商家精準獲客。通過消費者行為數據,尋找相似的人群做人物畫像,整合客戶資源精準營銷。大量投放后,比原來高效兩倍以上。

此外,我們會在通用型的產品的基礎上做一些個性化的定義。有贊瞄準了70%的共性需求,還有30%的需求是通過有贊云定制的方式做。團隊占比最大的是制作底層的技術人員,我們現在很多功能和模式都不需要開發,只需要配置就可以了。

Q:有贊宣布跟百度合作,這種新舉措對于有贊今后能力的提升是什么意義?對于教育機構,你們跟百度的合作會給他們帶來什么大的變化?

A崔玉松:過去,百度廣告的推廣基本上被兩種人拿走了,一種是過度SEO的人,明明他就是另外一個教育機構,他沖著這個名字用各種的方法把這個拿走了。還有一些被聚合式的機構,比如我要做教育平臺,最快的方式是買教育機構的資源。

現在百度也在做一些調整,他會把品牌官網、品牌小程序排到前面,很容易把原來丟失掉的流量通過這個渠道找回來。百度的開放性,微信的主搜還沒有開放,我認為這兩個之間的流量是幾乎相等,而現在才剛剛開始。

不管是教育行業還是其他行業都有更大的機會,我們跟百度合作了之后等于一鍵上架,未來繼續在微信小程序里面,也可能是百度小程序里面,接下來還會開通支付寶的小程序。



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